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第107章 107 合作

  • 作者:池陌
  • 属于:其他类型
  • 收录时间:2017-08-09 09:01:31
  • 更新文字:11159字
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“简思,咱们开门见山,说说你的合作方式!”

简思笑了,两个聪明女人在一起说话向来不需要拐弯抹角,毕竟以江芋现在的名气和她卡梵的销售额,她们分分钟可以决定上亿的生意。

“那我就只说了!我出产品,你出营销,咱们本钱对半,五五分成!”

那么,问题来了,简思拿着这些产品找她做什么?

江芋把产品推给简思,嘴角噙笑,道:

江芋思索片刻,勾唇笑道:“简思,你的产品确实不错,但对我来说,你的产品也不过是前期有优势,试想,后期等我投资后,我们共同出资研制配方,到了那时,五五分对我来说就显得不公平,要知道,我有钱可以研制出不比你差的产品,但你拿着产品却未必能找到比我更适合的推广人员,否则,你也不会让产品留在手上几年还没有推上市,你应该知道,让别人接受一个牌子是很难的一件事,尤其是国产品牌,彩妆这一行市场说大也大,那些大品牌一年卖出几百亿销售额都嫌少,但说小也小,小到这么多小品牌不停有倒闭的。”

她这话说完,简思神色没变,到让江芋从心底称赞,她喜欢沉得住气又省事的人,简思正对她的性子。

“我6你4!”江芋不做亏本生意,之前她和嘉行谈合作也是这样的分成方式,事实上占6分已经是她最大的让步,如果不是她来推广运营,Jado还只是那个在意大利大学边上开店的小品牌,哪有嘉行今日的上亿身价?

而简思也是如此,离开简思,江芋完全可以推出自己的彩妆品牌,但简思离开她,未必能玩得转彩妆圈。

江芋又以此试了睫毛膏和眼线笔,虽然不确定能不能防水,但睫毛膏涂上后,睫毛既浓密又纤长,眼线笔更是很容易上色,也不容易花,让江芋实在惊艳。

要知道江芋也成立了工作组,一直在研制彩妆产品,她每个月的开支里也有一笔是用来给这帮人做研发的,彩妆、护肤品都是她将来要进军的领域,她一直想让JY成为香奈儿那种,既卖包又卖衣服、护肤品、彩妆、香水的综合性品牌。

然而,自己的设想归设想,江芋深知,人不能一步登天,因此,即便工作组也研发出不少彩妆来,但她用后总觉得比不上大品牌,便搁置了推出彩妆的计划,一直没有放在淘宝上卖。

但在商言商,商场上不谈交情。

江芋继续笑:“圈内的造型师、彩妆师经常会有人出彩妆品牌,有几个台湾造型师品牌卖的还不错,但大部分都没什么动静,你能选上我,就证明你知道我的价值,事实上如果我们真的合作,我也不会让你失望,我对彩妆时尚有一种天然的直觉,我也可以预计彩妆的流行趋势,如果你需要,我还可以替你画产品外包装设计图,可以替产品做宣传。简总既然知道Jado有我的股份,那就应该知道我之前推出的祛痘霜销量有多火爆了,C店月销量5万件,可不是哪个品牌都能达到的!”

简思一笑,有无限风情。“所以,江总的意思是……”

江芋有这样的自信!

她端起服务员送来的咖啡抿了口。“这家的焦糖玛奇朵不错!”

这样的要求也在简思意料之内,简思微怔,她没想到的是,江芋有这样的口才和谈判能力。

要知道,一年前,对方还是她一个分店里的实习生,没想到一年后,自己和对方坐在一起谈判,都隐隐有被对方压制的倾向,可以说,从一开始,自己找上江芋开始,江芋就一直占据着主导地位。

然而,江芋说的是实话,她要是有能力做好营销,早就把品牌推出去了。

可现如今的市场来看,就是砸上亿广告费也未必有销量,可江芋不一样,她的微博可是价值十几亿啊!

想了片刻,简思伸出手笑道:“江总,合作愉快!”

既然定下合作,两人很快拟了合作合同,让一切正规化。

简思带江芋参观化妆品公司,江芋这才发觉,简思的雄心不小,她开着卡梵连锁店,却一直在研制化妆品,并且还小有成果。

简思研制出不少东西,粉底液、遮瑕膏、气垫霜……

两人商讨了一下产品包装,江芋道:

“粉底液最好设置成按压嘴,方便!这款果冻唇釉偏固体果冻状,不容易流掉,我倒是有意做成一个多色的唇釉彩妆盘,外观设计得少女心一些,应该说我们全部产品的包装都要设计得特别,毕竟是我江芋参股的品牌,设计师的东西总不能随大流。”

“这些都随你!”简思说:“现在我们要定一下先推出哪个单品。”

江芋试了一款粉霜,试完后,惊讶极了。“效果惊艳!并且明显白了很多,这成分没问题吧?”

“当然没有问题!”简思笑道:“我们又不是那些微商,我和你每个人都投资几千万来做这个生意,可不是开玩笑的!成分都是经国家检测合格的,尽量用好的东西来做,减少过敏,力求安全有效!”

江芋之前在微博推荐过粉霜,可是简思研制出的这款粉霜怎么说呢,效果比她之前用过的所有品牌都好!介于霜和液之间的形态,虽然看起来不好推开,可是使用的时候却完全没有这样的顾虑,江芋把粉霜擦在脸上,发觉脸上立刻像ps过一样。

这样的使用感,让她当下决定,先从这款粉霜推起!

“先来这款粉霜吧!”江芋道。

“听你的!”

“外包装我会跟包装设计公司洽谈,希望能把包装设计得贵妇风一些,你觉得呢?”

“你是设计师,这些外观东西由你去把控吧!”

江芋笑着点头,两个人合伙做生意,就得分工合作,否则谁都想拿主意就很容易有矛盾。

“我先把粉霜拿回去做一下对比图!对了……”江芋笑道:“这款粉霜,改一下名字吧!”

“怎么改?”

“就叫美颜霜!如何?”

简思琢磨片刻,当下就笑了:“美颜霜?一听就是个能火的名字!”

美颜霜的效果对比图说难做也难做,说好做却也好做。

江芋带了几瓶美颜霜回公司,当下就把邹小雨给叫来了。

邹小雨满脸都是痘痘,虽然用了江芋的祛痘小白-粉和小瓷瓶之后,已经已经全都消了,但痘印可不是一天就能消完的,她最近正在用小瓷瓶去疤痕修复,脸上痘痘消了她,迫不及待想要化妆打扮,可一般的粉底根本遮不住她脸上这么多痘印,若要是涂厚一些,就会显得脸太假,要是用遮瑕膏,不说她脸上痘印多,遮瑕膏要是用多了,脸上会有一种戴面具的感觉,笑起来像皮肤皲裂一样,因此,邹小雨最近正发愁呢。

“来来来!”

江芋让人拍视频,自己则给邹小雨试装。“我给你用看看,看看这款产品怎么样。”

其实只要成分没问题,拿去检测过关,成分安全高档,就没什么,因为大公司出产品测评也十分简单,江芋不希望因为赚钱把自己的口碑给砸了,她只想把产品给做好,让顾客用完交口称赞,也不会出现过敏等症状。

“能行吗?”

邹小雨有些怀疑,倒不是怀疑东西不好,而是对自己实在没有信心,要知道她这一脸痘印坑坑洼洼的,粉底液根本遮不住啊!要是能遮住,她也不需要用刘海挡住半边脸了。

江芋笑了,没说话,只是拿起粉底刷帮她刷,很快,美颜霜被涂抹在邹小雨脸上。

邹小雨对着镜子一看,惊讶得顿时跳了起来。

“我靠!老娘脸上的痘印呢?怎么都不见了?就跟用美颜神器美颜了一样!有那种磨皮的效果!”

“废话!”江芋笑道:“否则你以为我为什么要把这款产品叫做美颜霜?顾名思义,擦上之后,就是有磨皮的神效!”

“好美!”

痘痘没了,痘印又被美颜霜给遮盖了,以后,只需要按时用小瓷瓶,时间长了把脸上痘印完全淡化,那她就可以天天化妆了。

邹小雨一把抱住江芋,惊喜道:“江总!你真是我的福星啊!”

“行了行了!我还要测评下一个人了!”

江芋把她推开,笑着让下一个员工坐到板凳上来。

下一个员工是江芋公司设计部新来的助理,这个小助理名叫沈娇,典型的南方女生,柔柔弱弱的,皮肤也细嫩,唯一的缺点就是满脸都是色斑,沈娇的色斑是天生的,也不知是雀斑还是色素沉淀导致的,总之去医院检查,医生也说不出具体原因,只说是遗传的,很难去掉。

沈娇好好一个女孩,一脸麻子,特别影响生活,因此,她经常化妆,只可惜化妆品也遮盖不住,沈娇去过医院,医生给她做过激光,但是没过2年,这斑又重新长出来了,沈娇彻底绝望了,只好依靠外部化妆去遮瑕。

这些年她什么牌子的粉底和遮瑕膏都用过,却没有一个能解决她困扰的。

看着江芋手里拿的美颜霜,她心里有些忐忑。

“江总,我的问题比较大,我怕你擦完后发现这东西对我根本没用,你会失落的。”

“你想太多了!”江芋笑道:“其实你这斑也不算很厉害,注意化妆手法的话可以遮盖住!不过,以后你不需要那么麻烦,这款美颜霜可以解决你全部困扰。”

江芋直接用手指把美颜霜点在沈娇脸上。

边上站着几个同事,她们一颗心提起,紧张地看向沈娇。

2分钟后,江芋停下手。“好了!照镜子吧!”

同事们见状,都愣了一下,半晌才说:

“我靠!这是沈娇吗?不会是被换皮了吧?感觉就像是古代武侠片里戴的人-皮面具,完全换了一张脸啊!”

沈娇一愣,对镜子一看。

当下捂着嘴,眼泪涌了上来。“江总!这真是我?”

白皙细腻的皮肤泛着柔和的光泽,不仅是色斑,连她脸上的小痣,毛孔,法令纹都不见了!真的像被磨片一样。

太让人惊讶了!

“江总,这好神奇啊!有了美颜霜,谁还去整容啊?都这么美!”

江芋嘴角带笑,这美颜霜的效果比她想象中更好,尤其是可以遮盖法令纹和鱼尾纹这一点,就把美颜霜的使用年龄层给拉大了,毕竟,现在爱美的中年女性特别需要这样一款产品!

视频拍完,公司的员工们看到沈娇和邹小雨的使用效果,顿时涌到江芋办公室。

员工A:“江总!我们要这款美颜霜,什么时候上市啊?”

员工B:“是啊,江总,感觉这款美颜霜比粉底液好用呢!我们想要!”

员工C:“江总,要么你就作为员工福利发给我们呗?我们正巧帮你试用赚口碑!”

员工D:“我看行!哈哈,江总,员工福利呗!”

江芋被她们逗笑了,她们愿意帮着测评,江芋也乐意做好人,她笑道:

“行!我让人送一批过来,不过外包装还没有做好,你们拿到的是简约版的!”

“不管!只要效果好就行!”员工们满足地离开。

最近实在太过忙碌,江芋好不容易休息了一下,早早下班回家陪顾深流。

顾深流被她以“不给我工作,就离你远远的,让你饱受噪音折磨”为理由要挟,不得不帮江芋弄高定工作室开业秀的事情。

这事倒是难不倒顾深流,毕竟他的工作室可不是吃素的!高竞的工作能力也是有的!再者别的不说,大秀不难,但作为一个新开的工作室,问题的关键在于你能邀请到什么样的大咖压阵,大咖数量和级别代表人家是否卖你面子,代表你这工作室的档次,也代表你在圈子里能不能吃得开!

而这些正是顾深流擅长应付的!

高竞把宾客名单给顾深流:

“你看下,坐第一排、第二排、第三排的人我都写了出来,你看看有没有需要变的!”

顾深流刚接过,江芋推门而入。

“高竞,你来了?”

高竞哼了一声,傲娇地翻着眼皮:

“也不知道是谁把我拉来做苦力!让我给你忙前忙后的,要我说这种事你应该叫杜雷斯来做!他那个gay最适合用来跟时尚圈这帮gay打交道!”

江芋笑了:“等开业秀做完,我请你出国旅游!”

“得了吧!你们夫妻俩啊!都不是省油的灯!”两个大魔王!高竞在心里腹诽。

江芋拿着刚买来的蛋糕说:“高竞,你吃蛋糕!”话说完,她叉了一块蛋糕放入顾深流嘴边。

顾深流瞥了一眼,张嘴吃下。“味道不错!”

“知道你喜欢吃它家的蛋糕,我特地绕路去买的。”

顾深流挑眉,语气低沉:“顾太太这打一巴掌赛一颗枣子的方法,跟谁学的?”

“都是自己人,说这种话伤感情啊!”江芋说完,笑着坐在他边上。

顾深流今天穿一件深灰色T恤,衬得他身上肌肉线条十分流畅,加上身形高大,有种说不出的英俊。

他手臂一伸,顺势把江芋搂到怀里来,两人你一口我一口的吃蛋糕。

艹!靠!擦!x!高竞在心里暗暗放子弹!这两人要不要脸?要不要脸?当他的面一直秀恩爱!

虐狗就虐狗,没必要连狗毛都薅得一根不剩吧?

“这是……”

江芋惊讶地翻了翻手里的这几张A4纸, 纸上印着的推广方案以及产品的图片都让她惊讶。

“这里有实物,你可以试试!”简思说完,把眼前的几个东西推给江芋。“试试色!看看跟大牌比差在哪里?你是专业的化妆师, 你应该比我更了解!”

江芋回过神, 这才意识到简思真的是要跟她谈合作, 毕竟眼前这一堆化妆品的样品足以说明诚意,要知道这些东西都是还未推上市的, 一旦泄密那可不是小事,对方会把这些东西带来,可见对她的信任。

江芋今天只画了淡妆, 听了这话,她从包里掏出化妆刷,先蘸了唇膏, 涂抹在口红上。

简思提供的样品有很多种颜色, 江芋挑了一种草莓红,今年夏天很流行这种草莓红的果冻色, 有几个牌子也出了这个色号的唇釉, 她试完,对着镜子照了一下,当下惊艳地说:

“颜色不错, 很抬肤色,甚至比ysl的还好用!”

“没错!”简思笑道:“我很多朋友都是一样的评价, 我毫不谦虚地说, 我的这些彩妆, 经过这几年调试,配方成熟,效果已经很好了,毕竟在制作之初,我瞄准的就是几个知名品牌的明星产品,力求能制作出比它们更好的东西来!”

江芋又试了一下腮红,在所有彩妆中,腮红、散粉、睫毛膏这些东西的生产制作相对简单,为什么这样说?看国内仿货水平就知道,很多阿里巴巴上卖的假货用起来居然很不错,以至于很多人买代购手里的东西,买到假货多少年都不知道,那都是因为假货仿制的水平很高!江芋有一次看公司员工用ud的naked2,她试了一下颜色,竟然比正品效果还好,要知道即便是正品,也会存在飞粉的缺点,这样看来,仿制的水平足以以假乱真。

腮红刷到脸上后,果然如江芋所想,很容易上色,而且很细腻,看起来颜色高级,没有一丝掉价的感觉。

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